回顧丨“中小企業數字化賦能”直播第六期 B2B中小企業外貿數字化營銷的方法及實施邏輯
時間：2020-07-02
5月25日，由國家工業信息安全發展研究中心聯合工業和信息化部人才交流中心推出的“中小企業數字化賦能”系列直播第六期“B2B中小企業外貿數字化營銷的方法及實施邏輯”圓滿落幕。課上，北京鑫互聯科技有限公司煙臺公司總經理魯志東先生以某機械工程生產企業為案例，為我們詳細講述了外貿數字化營銷的方法及實施邏輯。
首先，魯志東介紹了外貿行業數字化營銷的基本獲客邏輯、獲客特點、B2B數字營銷路徑以及外貿營銷方法論，B2B平臺、Google SEO、Google SEM和以Facebook為典型的SNS營銷模式的優劣勢與適用范圍。
魯志東先生認為可通過網站實現外貿數字化營銷，應注重網站的打開速度及穩定性、內容輸出一致性、符合廣告投放邏輯、設置轉化入口，以提升詢盤轉化率。同時，以Facebook主頁、在線對話、郵件、CRM、BI等為觸點配合網站營銷，打通交互觸點，形成組織過程資產，實現從流量到交互到銷售到管理的獲客閉環。
最后，魯志東總結了外貿線上營銷歷經的三個階段：第一階段，驗證可行性，開啟網絡營銷和搭建銷售管理體系，找到貼合產品的市場，適應新的銷售模式。第二階段，投入復制，驗證可復制性，管理調整擴建團隊，逐步優化流量，根據CRM數據優化受眾，線上逐步增加預算。第三階段，優化模型，大企業可自己全體系運營，中小企業可選擇購買服務，提升營銷效果，提高銷售轉化率，擴編銷售團隊。
本期“中小企業數字化賦能”直播平臺觀看量及微信、微博、公眾號等媒體宣傳平臺關注人數近1.2萬。
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